Marcelo Prates – Consultor empresarial
Para compreender o mundo digital e agir de forma mais consciente, produtiva, feliz e sobretudo sustentável, é preciso pensar certo e trabalhar de forma eficaz, correto?Pense em Henry Ford e na linha de montagem do seu Ford T, preto, obviamente. A linha de montagem foi a precursora do funil de vendas, e tanto uma como o outro aceleraram a velocidade produtiva e o mundo foi junto. Este mecanismo está presente hoje e certamente estará cada vez mais no futuro, nesta semana por exemplo, fiz três reuniões online, “call” para os íntimos.
Em uma delas era preciso compartilhar online a apresentação institucional de uma empresa, ação que confesso, não dominava, o que me causou certa apreensão, pois nunca tinha feito e tinha medo de errar e prejudicar a marca de um parceiro. Prezado leitor, perceba que uma sala online multiplica praticamente ao infinito o raio de ação de um projeto, conhecimento, serviço ou produto. Para resolver o problema tentei o suporte de uma diretora da empresa parceira para tentar aprender em minutos a compartilhar a tela, mas adivinhe… ela também tinha uma call ás exatamente no mesmo horário. Sem tempo, e a apenas um minuto do início da apresentação tomei a única decisão cabível, abri a sala online.
De cara já entraram três potenciais clientes de diferentes cidades do Brasil. Prontamente me apresentei e disse que tudo o que nós iríamos tratar estava em um PDF que seria enviado imediatamente ao fim da reunião e comecei o assunto. Ufa, que alívio, deu tudo certo, em 90 minutos, 03 novos contratos corporativos. Aproveito-me de uma situação real para expor aqui de forma simplificada o porquê e como evitei um potencial desastre ao optar por fazer toda a apresentação verbalmente e sem o PDF. Neste caso específico cinco benefícios foram gerados: 01- A reunião começou exatamente no horário programado, justamente quando desisti de consertar e comecei a fazer. 02- Tempo é dinheiro, e cumprir agenda é o mínimo que se pode esperar de um profissional qualificado, 03- A ansiedade desapareceu, pois não tive que me concentrar em um ponto fraco pessoal, o compartilhamento de tela, e apostei todas as fichas na explanação técnica de um serviço extremamente especializado que é meu dia-a-dia há pelo menos 20 anos. 04- Pude me concentrar em transmitir e fundamentar a minha convicção quanto a benefícios do projeto proposto. 05- O resultado, uma venda de ciclo longo, como tradicionalmente são os processos corporativos, se conclui com extrema rapidez, de forma profissional e rentável. Essas são apenas algumas as dores e delícias de ser digital.
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